企业内刊—>易友—> 【榜样】天使投资人徐新的三大法宝


【榜样】天使投资人徐新的三大法宝
摘自《易友》2008年8月刊 榜样栏目

     在我们身边总有一群人,想通过创业来发家致富,最关键的因素是“没本儿”。对于一个创业者来讲,怎么获取资金呢?第一种是个人融资,第二种是银行贷款,第三种就是风险投资。娃娃脸、直来直去的徐新就是这行高手中的高手,她导演了一幕幕令人惊叹的财富传奇——让十多家名不见经传的小企业搭上财富快车,先后投资了娃哈哈、网易、中华英才网、永和大王等一大批知名企业,将包括丁磊在内的3位创业者推上了福布斯前100名的富豪榜。

杀手一样的直觉
     风险投资行业就是靠钱找钱,所以眼光非常重要。有人评价这位靠“眼光”砸钱的女人有杀手一样的直觉。而徐新更看重创业者的杀手直觉,即准确把握市场商机的能力。
      早在9年前,29岁的丁磊正执著于互联网。而徐新还没有创办自己的今日资本投资公司,时任台湾著名投资公司霸凌投资中国区董事总经理。就是凭着一双慧眼,徐新交给他 500 万美元,于是,有了今天三大门户之一的网易,有了身家过百亿的超级富豪。徐新当时觉得丁磊是铁了心要干大事业的,杀手的直觉特别好,技术好,信心足。
     网易做成了在美国纳斯达克上市的网站,市值大概是30亿美元左右,也就是说投资回报率在徐新手里翻了8倍。但这还不是徐新投资项目当中最高的回报率,她投资最高的回报率来自于中华英才网——100倍。风险投资就是这么诱人,玩儿的就是这个心跳。
     成立于1997年的中华英才网,1999年得到徐新的风险投资后还没来得及盈利就在2001年赶上了互联网泡沫。对于全身家投进中华英才网的徐新来说,那是最困难的时期,连工资都发不出去。没投资以前,徐新的日子过得很潇洒,生活质量很高,周末打打高尔夫球,隔段时间还要到欧洲旅游度假。2001年中国的互联网迎来了一个泡沫时期,已经把整个身家都投到了中华英才网的徐新和丈夫都在金融界工作,为了维持公司运营,他们每天拼命地工作,周末也拼命地加班。2003年互联网的泡沫时代终于熬过去,在这个期间苦苦坚持的中华英才网也终于迎来了自己的好日子,迎来了一个飞速发展期。

第一是喊出来的
     徐新觉得如果要想在这个行业把品牌做出来,那一定得做这个行业的老大,这样才能把这个行业门槛抬高。那时候中华英才网在行业内排第二,跟第一的规模相差5倍。徐新看到这种情况坐不住了,说我们总承认是行内第二,时间一长了赶超第一的那种心气都没了。徐新出招了。
     徐新神情坚定地跟中华英才网的CEO张建国说,从此以后不能说我们是第二,把第二这个词从你的词典中拿走。想一想我们哪些地方是第一,总有地方比别人好吧,那就专注这一点把它做好。
徐新说我们一定要喊第一,为什么?第一是喊出来的。做第一的野心点燃了大家的上进心和对理想的追求。2007年,中华英才网已经真正成为中国互联网招聘的第一。
     由于中华英才网在业内地位日渐显著,2005年4月,全球最大的招聘网站美国巨兽投资 5000万美元收购了中华英才网 40%的股份。徐新的投资回报达到了百倍以上。
     一系列成功的投资案例之后,她成了风险投资领域炙手可热的人物。到2005年,她已经攒了10多年风险投资的经验,她决定开始自己创业,成立了现在的今日资本投资公司,她最大的愿望是把投资的企业打造成行业第一品牌。带着这个野心和目的,徐新手握23亿人民币资金,瞪着火眼金睛,开始在全国范围内寻找能打造行业第一品牌的未来企业家。 2006年,徐新旗下的中华英才网拿出1000万元、今日资本拿出1200万元,参与赞助中央电视台《赢在中国》的栏目。
     后来徐新又看中了一家叫“真功夫”的快餐企业,看中这家企业的创始人蔡达标。徐新第一次见到蔡达标时,敏锐地感觉到对方是基业长青型的。两个人头一次见面就聊了3个多小时。她问了蔡达标三个问题:第一个问题就是你有没有跟别人一起开这个加盟店啊?蔡达标说没。徐新感觉不错,他做了餐饮业已经这么长时间了,还没有开加盟店说明他经得起诱惑、有定力。第二个问题,徐新问去年和今年的营业额是多少,增长多少?蔡达标回答了一个数字,徐新挺满意。当时“真功夫”快餐并没有打广告还能有这样的增长,说明他这个企业产品有一定的信誉度和有生命力。第三个问题她问蔡达标,你从银行贷款了吗?蔡达标说没有,办企业用的全是我的自有资金。徐新更满意了。这几个问题问完了,徐新心里就有底了。而且她发现蔡达标非常好学,对什么事都挺新鲜。徐新谈完了,觉得蔡达标有理想,野心也很大。他要做中式快餐第一品牌,还要做遍全球。一个小公司也想跟肯德基叫板,而且全公司的人都相信这一点,这就是文化的力量。

投资三大法宝
     很多人想创业,想找投资,而找投资又特别难,有的人不禁就要问:我们怎么做,或者具备什么样的优良品质才能在茫茫人海当中,被徐新相中呢?不断有人问徐新,你有什么独门秘籍啊?徐新也很痛快,说哪有什么秘籍呀,我倒有三大法宝。第一看这个行业有没有发展;第二看企业家本人可不可靠,有没有潜力;第三看你投资的这家公司有没有可能成为整个行业的第一品牌。徐新说这么多年就是用这三大法宝来指导投资,屡试不爽。2007年徐新总共投资了10个项目,其中包括德青源鸡蛋、京东商城、相宜本草、钻石小鸟等。

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