公开课->课程介绍

销售技能必修课

— 快速提高销售技能,成为专业销售员

 
■   自认为准备工作做得很到位,见面发现他根本不是你要找的人
■   好不容易找对了客户,在你滔滔不绝的阐述产品的好处的时候,客户却越听越没精神。
■   销售黄了几单,就对自己不自信
      ……

 

     本课程教会您:让客户自己说服自己,将“要我买”变为“我要买”的实战技术,使销售成功几率提升到95%!

培训收益
培训对象
大客户销售代表、销售主管、销售人员、客户经理
课程大纲 客户反馈 讲师介绍
模块1:专业销售核心
1. AIDMA购买心理分析
2. 专业销售定位与角色类型

模块2:职业销售关键
1. 进取心和成功欲
2. 计划性和执行力
3. 专业能力和客户关系意识

模块3:销售目标设定
1. 搜集信息和引发决定
2. 销售目标举证练习

模块4:销售步骤解析
1. 事前准备
2. 接近客户
3. 调查需求
4. 产品介绍
5. 方案演示
6. 提案建议
7. 缔结拜访

模块5:异议处理策略
1. 处理反对意见的原则与误区
2. 如何与难缠的买主沟通
3. 案例讨论

模块6:客户预约技巧
1. 预约会面流程与关键
2. 案例讨论
3. 实用方案陈述计划表
客户反馈
讲师介绍

讲师姓名王鉴
王鉴
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。历任英国TARANTULA营销咨询公司资深客户经理,世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理。精于顾问式销售技术与大客户销售策略,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理的培训与咨询。

王鉴老师其他公开培训课程王鉴老师VCD管理教程王鉴老师最新文章

评论 查看
发表评论
内容:

公开课时间地点

课程时间: 2010年8月14-15日
课程地点: 北京
其他时间地点:
北京 2010年5月15-16日
广州 2010年9月11-12日
南京 2010年6月19-20日
深圳 2010年7月10-11日
广州 2010年3月20-21日
杭州 2010年8月28-29日
上海 2010年4月24-25日
公开课咨询热线

电话报名:010-58750899
 传真报名:010-58750909
付款方式
2010年课程表
公开课搜索

课程月份:
课程地点:
课程类型:
课程名称:
授课讲师:

公开课标准定价

标准定价: 2400 /人/2天
  学习卡年卡: 0 /人/2天
  了解易中公开课学习卡

公开课优惠政策

■ 开课前一个月付款报名者,可享受九折优惠

■ 购买学习卡:70%的学员购买学习卡的3大理由!
免费享受培训需求分析,帮您把培训费花在刀刃上!
※根据您企业情况,个性设计培训体系,实现您期望的学习效果!
※解决您怎么学?学什么?谁来学?什么时间来学的困惑!

超值优惠的选择!
节省40%的培训费用投入!最高优惠可达66000元!为企业节约培训成本!

大客户经理专人一对一服务!
※每位购买学习卡客户,都有专门的培训顾问为您服务,帮您轻松做好培训规划!
※及时提醒您培训信息,为您贴心服务!

 学习卡种类

 卡售价(元)

 任何课程均可享受

    最多可节省费用(元)

 精英卡

 18000

8折 

4500 

 团队卡

 39000

6.5折  

21000

集团卡 

 99000

6折 

66000 



公开课会场路线图



公开课会场行车路线


公开课具体时间地点安排


公开课资料下载


公开课现场照片
易中创业部分的客户代表:
管理文摘  管理问答  Xue24在线商学院  XING易中高级社区  汇款方式  建议与投诉
  800azhi
创业之家论坛 ASK123学习培训网 快捷数据 品牌管理咨询   中国培训网  数据恢复  创业开始网  职业经理人 企业管理培训 企业内训  企业内刊网  时代网 慧润咨询-精益生产
申请交换友情链接,请联系我
Copyright 2001-2009 www.iZhong.com All Right Reserved
北京易中创业科技有限公司版权所有 京ICP证060402号
地址:北京市海淀区花园东路11号泰兴大厦3层  邮编:100191
电话:010-58856886  传真:010-58750707 E-mail:info@izhong.com
单位编号:1101082010 办理机关:北京市公安局海淀分局