一、 高度竞争的市场和销售
1. 理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色
2. 阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键
3. 剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系

二、 专业化的解决方案销售过程
1. 介绍专业化方案销售过程的步骤
2. 理解每一步骤在专业化销售过程中的重要性

三、 展开方案销售会谈的方法
1. 专业化销售的接触阶段
＊ 学会制造一个好的销售会谈气氛
＊ 掌握在销售会谈中留下良好印象的方法
＊ 牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为
2. 帮助客户发现需求
＊ 介绍"冰山"原理
＊ 学会如何使客户产生购买兴趣
＊ 学会挖掘客户需求和愿望的技巧
＊ 建立和制造相应的销售工具及小组练习
＊ 掌握获得客户资料和情报的指导方针
＊ 有效的人际沟通技巧
3. 专业化方案销售的呈现阶段
＊ 介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系
＊ 掌握自己产品与客户需求，客户利益之间的关系及分析
＊ 学会如何呈现能使客户接受的"方案"和"报价"
＊ 掌握呈现的技巧
＊ 学习专业化呈现的指导方针及小组作业
4. 专业化销售的决定阶段
＊ 介绍何为客户的决定
＊ 学习获得客户购买的技巧，跟进的技巧及主要性
＊ 学习获得更多交易的基本知识
＊ 掌握使用销售决定的几种方法
＊ 理解客户购买的各种讯号和兴趣
＊ 掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法

课程内容比较符合现实需求，讲师经验丰富，特别有实战经验。培训内容非常能满足销售人员的需求，上课时间安排紧凑，没有无谓的互动。
——山东宇奥博文科技有限公司 杜文博 总经理

韩老师是我接触了解的讲师中最有特色﹑授课效果最好的一位老师,也是我们重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富，案例实在，而且实用性强，容易记忆，形式活泼，生动风趣。通过培训，既能达到很好的现场效果，又能对销售人员的销售能力和技巧的提升产生非常好的效果。
——北京迪新制冷设备有限公司 刘云丽 人力资源总监
　

课程贴近市场，通俗易懂，对于已有工作经验的业务人员，需要的就是理顺思路来调整工作方式。此次培训正好给予了我一次清晰思路的机会，有时间多准备工作才不匆忙。
——广州普亚塑胶股份有限公司 沈绍铭 销售