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精准销售的系统思维训练：如何抓住消费者的心
 传统销售的四大误区与三大瓶颈
1. 四大误区：客户是上帝、营销是满足客户需求、强力推销101次、推销的忽悠大法。
2. 三大瓶颈：害怕拒绝、缺少方法、缺乏激情
3. 具体的应对措施
精准销售的核心理念
1. 推销与营销的区别
2. 销售之法：销售太极图
3. 精准销售哲学
案例研讨：农大教授卖米
案例分享：赢在起跑线 精准销售的实战技巧：6+1
建立影响力的六大关键时刻
不打无准备之仗
1. 信息是销售制胜的前提
2. 制定销售行动计划
3. 量永远比质更重要
4. 如何建立客户名册
5. 如何分析客户名单
案例研讨：价值百万的“150商圈”
电话邀约：如何吸引客户（ⅰ）
1. 一般电话邀约的五个步骤
2. 如何让客户主动约见您
3. 独特的接触技巧——关注客户的焦点法则
4. 如何创造危机吸引客户约见
登门拜访:如何引起客户兴趣（ⅱ）
1、 四个基本法则
2、 如何在五个问题内成功实现销售
3、 准确掌握客户购买心理（AIDMA法则）
4、 有效跟进：创造需求、创造价值
案例分享：只怕万一与推己及人
客户分析：如何培养洞察力（ⅲ）
1、 客户的类型分析与应对研讨
2、 自我风格的认知与调整
3、 如何建立自己的销售职业规划
面对拒绝：如何化险为夷（ⅳ）
1、 如何处理客户异议
2、 如何处理常见的六种拒绝
3、 如何面对降价谈判
顺利成交：如何临门一脚（ⅴ）
1、 成交时机的准确把握
2、 根据类型的十二种成交技巧
3、 常见成交技巧的利弊分析
案例分析：销售犹如谈恋爱
售后服务：持续购买的秘诀（ⅵ）
1、如何处理客户投诉
2、如何进行回款
3、如何开发新客户
4、永续经营的秘诀
案例分析：王永庆卖米的价值链故事 精准战术：如何变“要我买”为“我要买”
FABE技术
1. FABE法则
2. 如何快速简洁地展示产品计划
3. FABE测试与实战应用
案例分析：如何打败IBM,实现千万订单 SPINE技术
1、 基本概念
2、 案例分析：如何成功将扩音系统卖给医院
3、 案例分析：如何成功销售一般产品
4、 现场案例研讨
5、 SPINE技巧解析与应用
案例分析：成功获得500万大订单 精准销售的综合素质训练
如何修成正果
1、顶级销售人员的三大素质
2、杠杆理论：情商成功法则
3、综合素质训练
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