采购说：“在所有的报价中，你们是价格最高的！” [潜台词：虽然性价比不错，但价格一定有水分。] 销售说：“我们已经报的是最低价了，想着与你们初次合作，我才找领导特批了这个低价”。 [潜台词：想吓我？！我经常被采购吓唬，上次就吃过采购的亏。我才没有那么老实！] 采购说：“如果你们不能降价20%，我将选择其他家!” [潜台词：其实降10% 也能接受，先杀他一下再说。] 销售说：“你饶了我们吧，怎么可能？” [潜台词：可以给你降15%，但也不能说降就降。] 这样的故事每天发生，你来我往，深藏不露，又暗藏杀机。 易中邀请采购与销售人员共同走进本课堂，体验现实中“活生生”的谈判案例。通过角色演练，讲师评说，心理剖白来揭示采购与销售人员在谈判过程中的“心路历程”及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判。谁是谈判高手？
★ 揭示采购与销售人员在谈判过程中的“心路历程”及各阶段的微妙心理变化
★ 体验现实中“活生生”的谈判案例
★ 企业总经理等高层管理者
★ 销售、采购部门经理等中层管理干部
一、谈判基本原则和常见错误
第四步：报价和接触摸底
二、谈判六步法
第五步：讨价还价
第六步：收尾
第三步：开局
三、实战演练
课程很有意思，通过角色互换，让我了解了对方的心态，揣摩对方真正的意图。通过这种训练，加深了对自己谈判能力的了解，也发现了自己的不足之处，增强了谈判时所需的自信，提升了业务能力；我相信通过个人能力的提高，可以为公司创造更多价值。 —— 北京创华源经贸有限公司 左宏 销售总监 通过这次课程，让我了解到谈判不仅是维护自己的利益，把握谈判的主动权，还能获得对手的尊敬，从策略、方法、技巧和个人魅力上立于不败之地，这样才是真正的赢家！感谢易中，望多举办此种操作性强的课程。 —— 上海东华纺包装制品有限公司 张强 采购总监
汤晓华：实用采购管理与成本削减
汤晓华：战略采购成本管理
汤晓华：谈判高手的“术”与“道”
汤晓华：如何使采购赚钱
课程很有意思，通过角色互换，让我了解了对方的心态，揣摩对方真正的意图。通过这种训练，加深了对自己谈判能力的了解，也发现了自己的不足之处，增强了谈判时所需的自信，提升了业务能力；我相信通过个人能力的提高，可以为公司创造更多价值。 