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战胜盲点篇（心理分析实务）
 第 一 招：把握人性规律 平和面对成交
案例：十分把握的1000万投标为何失败了？
第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交
案例：在客户心中建立意愿图像，靠自动导航，达成购买。
第 三 招： 打开沟通之窗 谈判控制成交
与大客户商务谈判的六大控制技巧；
案例：垄断行业谈判的成功与失败案例。
一网打尽篇（客户接洽实务）
第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交
300万机电产品国际招标案例分析。
第 五 招：学会人情练达 关系决定成交
案例：关系好，细节就可以商量。
第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交
案例：一网打尽采购关键人。
第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交
案例：直觉是斗不过情报分析的。
第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交
案例：到手的订单为何丢了。
第 九 招：用好三方案例 借力权威成交
案例：1466万大单的成功分析。
无敌工具篇（销售准备实务）
第 十 招：广交优质客户 量大必有成交
13万准客户档案管理的四种方法。
第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交 以客户服务为中心的六大方法和技巧；
案例：大客户投诉服务规范案例。
第十二招： 瞬间完成说明 快字影响成交
案例：一目了然的说明艺术。
第十三招：永久记忆行销 文字说服成交
案例：5封信挖出的百万大单。
第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交
案例：调兵遣将拿下300万订单。
第十五招： 教育驱动营销 培训服务成交
维护大客户关系的22项操作；
案例：销售讲师的努力挽回800万订单。
一剑封喉篇（客户谈判实务）
第十六招：重复就是力量 成交高于一切
签约的五大要决；
案例：利用人性弱点，再顽固的拒绝也逃不脱21把温柔的飞刀。
第十七招：切忌自言自语 对话才能成交
案例：三分钟成交演示。
第十八招：锁定拒绝原因 反问引导成交
案例：SPIN销售四类问话的成功演示。 |
孟老师的培训效果非常突出，在销售一线上起到了两个关键作用，一是把部分“死单”救活；二是把小单变成大单。通过成功案例和失败案例的综合分析，有针对性提出解决方案，使我们很有信心，使业务倍增！