★ 帮助您迅速掌握营销计划制定的基本套路

★ 帮助您有效鉴别营销计划的可行性

★ 帮助您掌握制定营销计划的技巧

★ 企业总经理等高层管理者

★ 部门经理等中层管理干部

 年度营销计划是干什么的？
1. 计划不是给老板制定的
2. 是细节中的结果而不是结果中的细节
3. 营销计划的121法则
4. 计划就是“让我相信你”
5. 营销计划与公司计划体系的关系？
6. 什么是年度营销计划
    ◆营销计划结构
    ◆营销计划与市场计划、销售计划的关系
    ◆年度营销计划的流程

 如何制定年度营销计划？
1. 认清形势与营销问题
    ◆如何描述环境与竞争描述
    ◆如何发现关键营销问题
    ◆如何理清您的营销思路
2. 设立有竞争力的营销目标
    ◆营销指标的作用
    ◆几个关键的营销指标
    ◆营销指标的确定过程
3. 设计营销组合策略
    ◆品牌策略设计
    ◆产品策略设计
    ◆价格策略设计
    ◆通路策略设计
    ◆服务策略设计
    ◆传播策略设计
4. 市场行动计划的制定
    ◆市场计划的内容及原则
    ◆市场的费用管理
    ◆典型问题说明
5. 销售行动计划的制定
    ◆销售指标的分解
    ◆销售激励方式选择
    ◆销售费用的管理
    ◆典型问题说明

 年度营销计划的执行
1. 用什么人是关键
2. 建立并维护规则
3. 建立组织与激励机制
4.变化是正常的，但不是借口

 非常满意王老师的讲课内容及讲课方式，实用性很强。讲课非常深入具体，可以马上在企业进行应用。
——商务印书馆 叶冰 发行部主任

 培训选题非常符合企业的需求，终于搞清了制定年度营销计划时老板应该想什么，怎么想；管理者应当建立什么想法与思路。茅塞顿开！
——恒业电器（北京）有限公司 吴茂庆 董事长

 对于课程中“计划的重要性”“结果可控的计划及各个步骤的可控”的讲解最为满意，将营销计划系统化，规范化。
——北京启恒印刷技术咨询服务有限公司 陈江燕 副总

 老师讲课生动，切合实际，非常好！从理论到实际的提升！
——爱维（中国）家具集团 孙永红 经理