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无形资产导向
 品牌引发的连锁反应

       
    营销与推销的不同:营销是让客户找上门来,销售则要你去找客户。这是两种截然不同大方式。一个是找好最好的切入点,了解客户的需求生产最适合客户的产品,通过营销的宣传让客户接受,另外一个是有一个产品想办法通过一些花招、一些手段让客户去接受。它们的结果也是不同的。营销做的好的话实际上销售是很容易的。如果仅仅是推销,营销做不好的话会做的越来越困难。
     
    名牌的建立是营销的最高阶段。


    建造名牌的三步曲:知名度---
忠诚度---垄断 想提高企业的知名度,做广告能够取得直接的效果。大部分企业所犯的错误是只停留在知名度,仅仅是知名而没有让客户对自己的品牌产生真正的忠诚。忠诚度的建立不是一个短时间内能够完成的事情,是要企业通过一点一滴的行动让客户感到企业是在真正的为他服务,为他创造价值。企业很少能达到的一个更高的阶段就是垄断。因为业绩、因为服务的到位让一些客户根本不去考虑其他的竞争品牌。一旦他要买某个类型的产品,马上想到的就是你的这家企业。


  文章选自《企业成功的八大原则》VCD教程     

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