重强避弱
 权力论

       
    很多人认为权力是一个政治学或者社会学的范畴,实际上跟管理有着深刻的联系。企业在跟客户、经销商、竞争对手打交道的时候实际上都是在权力的对比上做一些工作。当企业有好的权力和力量对比的时候,供应商也好客户也好,会自然而然的向你聚集。所以企业要学会运用权力的理论为自己建造一个好的权力地位。
     
    权力理论是五百多年前一个意大利的政治家马基雅维利发现建立的。他提出权力影响很多方面,拥有权力就拥有很多东西,比如金钱、富裕、影响力、认可、甚至“爱情”。乐观、悲观、勇气、恐惧等都不是人与生俱来的性格上的特征,而是随着权力的变化而变化的。
     
    三个基本的权力手段:其中一个是“分而治之”。每一个想经营得好的企业都会把企业分成不同的部门,不同的部门有自己的使命、任务、作用,这样才能把整体的事情做好。或者一些更大的企业会把自己的业务分成不同的板块,不同的业务领域,不同的业务单元,目的是让每一个业务单元都有一个相对独立的自主权、任务、目标,这样作为总部才可以控制他们,也就是“分而治之”。第二个是“软硬兼施”。每一个商业谈判几乎都在使用让对方得到好处,让对方盈利的手段,去说服合作伙伴与自己合作。第三个是“共同敌人”。就是为企业或者部门或者个人,还有自己的客户树立一个敌人,有了敌人就有了目标,这样才能凝聚内部人员的力量,才能让自己的内部力量发挥出来。


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