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采购战略
 采购人员的分类

       
    D区的工作内部限制和外部限制都低,主要负责填采购单,同时负责催供应商的货,处理一些事务性的事情。属于采购办事员,相当于小兵张嘎他弟。
    C区的工作内部限制高,但是外部限制低,主要负责内部产品成本拆分与目标成本控制。属于技术员,相当于小兵张嘎。
    B区的工作内部限制低,但是外部限制高,主要负责供应商的认证、评估和商务谈判。属于商务采购员,相当于小兵张嘎他哥。
    A区的工作内部限制和外部限制都高,主要负责产品早期开发和客户早期的需求分析。属于高级采购员,相当于专业嘎子。
    一些采购系统完善的企业,通常非常注意采购的职业发展,基本上是延着DCBA的方向。呈S型。通过绩效考核,结合合理的薪酬待遇,采购人员就容易有归属感。事实也证明采购人员的归属感,可以增加采购人员对机会成本的认识,可以有效的减少采购腐败。这样也就上升到了文化采购管理的阶段。
    很多民营企业在规模小的情况下,问题都可以被控制,但等企业大了以后,被有效控制的可能性就降低了。这道坎从一定程度上制约了民营企业的进一步扩张和发展。我专门分析了中国中小型民营企业的采购管理问题,发现这些企业的家族性特点非常明显。


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