第一个途径是增加收入，就是向客户要利润。第二个途径是降低成本，就是向管理要利润。 增加收入的两个方法：提高价格和增加产量。 提高价格： 这种方法可以在我们成本相对不变的情况下，向客户要到更多的钱，提高企业的利润。 提高给客户的价格最重要的前提条件是企业的产品非常具有竞争力，在客户的眼中，我们的产品没有理想的替代品，也就是说我们的产品几乎没有竞争对手，或竞争对手对我们的影响非常小，他与我们存在很大的差距。无论是在品牌还是产品提供的价值方面，我们的优势始终很明显。只有这样客户才会接受我们的涨价。 客户愉快的接受涨价的最主要原因是我们成功地通过技术领先，达到了一定程度的市场垄断，并且我们的品牌价值非常高，我们能够保证给客户带来丰厚的利润。 一流的企业卖品牌和标准，二流的企业卖技术，三流企业纯粹地卖产品。这种说法非常形象的阐述了要利用技术领先和品牌运营赢利，事实证明非常成功有效。 增加产量： 增加产量的主要目的是想通过规模效应来实现成本削减，增加产量也将意味着企业需要有更多的、大量的、持续的资本投入。融资是一个非常重要的工作，一旦没有足够的资本，很可能导致“资金链”短裂。 成功的市场扩张也非常重要，因为企业需要去开拓更多新的客户来购买我们的产品，甚至需要去把竞争对手的客户变成我们的客户，把竞争对手的市场份额变成我们的市场份额。 在市场扩张的过程中，如果我们不能避免产品的同质化（所谓的同质化,通俗地讲就是质量和服务各个方面都相当，几乎没有差别）程度加剧，同时也没有拉开和竞争对手的品牌价值，那么与竞争对手的价格战将不可避免，很可能还会进一步诱发行业中激烈的价格战。 之所以会引发价格战是因为我们要抢别人的市场和客户，别人也想抢我们的市场和客户，大家都为了生存和进一步发展。可以肯定的是产品同质化程度很高的情况下，最有效、也是最野蛮的市场竞争方式就是打价格战。打价格战的同时会因为价格下降，而导致产品利润的严重缩水，不可避免的是削弱规模效应带来的成本降低。 增加产量赢利，事实证明道路艰辛。价格战的最后，死掉的都是没有成本优势、没有技术优势，也没有品牌优势的企业。 |
