无论是提高价格，还是增加产量都必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先。否则风险会很高。 在中国，有多少企业能做到技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先呢？从VCD到DVD，从模拟电视到数字电视，都非常清楚地证明了，中国的很多企业都没有做到技术领先。品牌领先也是在最近几年我们才开始意识到，中国没有多少世界名牌就是有力的证明。中国的企业一直在做市场领先方面的工作，但因为没有明显的成本领先优势，价格战的结果都是“元气大伤”。如果我们做不到技术领先和品牌领先，那么，就一定要做到成本领先。否则也很难做到真正的市场领先。正因为企业的领导者，认识到这一点，很多企业正逐渐由过去“单纯”靠技术领先结合企业品牌去达到市场认可、赢利的目的，转向靠降低成本来增加利润。 阿里巴巴的马云说：“今天是残酷的，明天更加残酷，后天将是美好的。但多数人都死在明天晚上，少数英雄活到后天。”因为在残酷的今天和明天，所有没有技术优势、市场优势、品牌优势、成本优势的企业，都会被淘汰。最后一个没有这些优势的企业，也没有办法撑过明天晚上。在后天，因为大量对手在明天晚上就死掉了，剩下的都是少数英雄，所以世界更加美好。这样就意味着我们不能把利润来源完全依赖于客户，只知道向客户要利润，还要学会降低成本，向管理要利润。 |
