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采购利润
 买不到利就卖不到利

       
    基于采购促进成本领先可能带来的市场竞争力的影响,我认为:“买不到利,就卖不到利!一个真正重视卖的企业就一定重视买,你如果不重视买就不是真正的重视卖,所谓的重视卖,那都是假的。”
    当企业生产的产品和同行相比,品牌差距大、同质化低的情况下,采购成本的降低对产品在市场中的竞争力提升不是很明显,也就是买不到利,就卖不到利的情况似乎不是很明显,因为销售产品的市场竞争力来源于技术领先和品牌,这样才能保证利润,甚至是暴利。
    当企业生产的产品和同行相比,品牌差距小、同质化高的情况下,采购成本的降低对产品在市场中的竞争力提升就会非常明显。也就是买不到利,就卖不到利的情况非常明显,因为销售的产品市场竞争力的重要来源是成本领先,要保证利润就必须依赖占到总成本比重50%的采购成本。
    通常技术领先或具有品牌的企业,成本领先的意识都不强。有成本口号,但没有建立成本领先体系,也不了解如何做成本领先,因为他们做“惯”了技术领先。造成成本意识不强的主要原因是这些企业没有成本领先的外部压力和环境,要到了品牌价值差距小、产品的同质化程度很高的情况下,甚至是整个行业进入了激烈的价格战时,才真正有成本的压力,靠阶段性的裁员、降工资、削减员工福利、叫采购压供应商的价格等这些手段开始推行成本领先的运动,而不是建立持续的成本领先系统。所以当企业经营状况好的时候,我们就应该想到会有不好的时候,要注重成本降低,保证成本的领先水平。


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