如果能真正理解了营销需要回答的问题，也就比较容易找到营销的突破点。 第一个问题：我卖什么？企业的产品，价格，品牌，定位的问题。 第二个问题：卖给谁？企业的目标客户，新老客户的问题。 第三个问题：在什么地方卖？也就是终端、接触点在哪里的问题。 第四个问题：通过谁来卖？也就是渠道或销售方式的问题。 第五个问题：如何让人知道并相信我们？这是广告、公关、客户关系的问题。 第六个问题：客户为什么买？买点（而不是卖点）的问题。 “Sales up”实际上就是要把思路集中在某一个焦点问题上，找出一个合理的解决方法，然后推动把这个问题解决。 在营销技术不发达的地方最容易快赢 似乎营销是保健品、药品、消费品这一类企业的专利，但实际上在营销技术不发达的行业和地方，一个企业最容易实现快赢。 其它行业的营销方式最能给企业带来新意，最能帮助企业创新和实现快赢。例如消费品企业一定要学习工业品企业最擅长的一对一营销，对产品研发的重视；而工业品企业则可以从消费品企业身上学到广告、造势、定位等营销技术。 我的建议 建议企业在下一周之内，确定一个可以迅速改变的领域试行一下，看看会有什么变化。 营销快赢八法结束语 “如果一个愚蠢的方法有效，它就不是一个愚蠢的方法”，一些可能看上去很简单的方法，比方借力别人的渠道、比如人力推销、比如变变企业的价格、比如砍掉一些客户。如果它有效，那就不是一个愚蠢的方法。 “重要的事情总是简单的”“简单的事情总是难以做的”简单的道理做起来并一定容易会遇到具体的疑惑：“提高10%的价格，我丢了市场份额怎么办”？有些时候做销售、做企业需要一些尝试、一些胆量，当然不要去赌博、不要去冒险，但是有的时候必须要往前走一步。 “要一起用才能生效的装备通常不会一起运来” 建议大家就试一个方法，看看效果。如果同时做几件事，可能很难奏效，因为通常几件同时做往往哪一件都做不好。 |
