易中论企业管理—>营销策划—>营销突破点—>找到浪费营销资源的原因
营销突破点
 找到浪费营销资源的原因

       
    Sales up 具体的方法是画一张图,把没有实现潜力的原因找出来排队。企业现在可能只做有限的一些市场,但内在的潜力要比市场本身大的多,找出没有把市场潜力挖掘出来的原因,也就是找到聚焦的焦点,用一切的力量把它突破。
    通常没有挖出潜力,或者浪费资源的焦点可能是不合适的产品,这个在快赢方法里面没有办法解决,改变产品可能要花费很多;可能是市场铺设不够,没有足够多的跟客户的接触点。接触点包括人员的接触点、包括店铺的接触点、也包括信息接触点,比如说广告接触点。企业在这上面做的不够,所以卖的东西不多;可能是虽然跟客户有了接触,但关系不够深入,因为企业的销售人员把大部分时间都花在那些不值得做的客户身上了,导致企业与真正有潜力的重要客户的关系是松散的,所以卖不出去产品;可能是被动的促销活动。人家要求我们去做我们才做,从来不主动去想怎么能做点事情把产品卖出去;可能是售后服务不好,顾客第一次买,第二次就不买了;也可能是没有后继销售,或者其他销售弱点。


  文章选自《营销久赢的八大方法》VCD教程     

查看《营销久赢的八大方法》详细介绍>>>>>     

 

请立即申请免费试看《营销久赢的八大方法》 
   

免费试看四周说明请见右侧   

评论 查看
发表评论
内容:

咨询热线

电话:010-58856886
传真:010-59831500

咨询热线
再线支付

      免费试看四周说明

在本网站提交填写内容真实有效的“免费试看四周”的电子订单并经确认后,无需预先支付任何费用,您就会收到由易中公司寄来的管理教程。
四周之内决定:从收到教程之日起,您有长达四周时间检验这套管理教程是否适合,并有义务在四周之内做出决定:
如果试看满意:原价698--898元的管理教程,您只需支付优惠价498元,加上快递费26元(北京快递费15元)就可以将管理教程及免费礼物留下。
如果试看不满意:从收到教程日起,您有义务在4周之内自费把教程寄回易中公司。此外, 您再无其他任何义务。
获得免费礼物:无论最终是否购买,作为对试看的感谢,您都可以保留易中公司赠送的免费礼物。

推荐易中
管理文摘  管理问答  Xue24在线商学院  XING易中高级社区  汇款方式  建议与投诉
   京师锐文
办公家具  搜易网
申请交换友情链接,请联系我
Copyright 1999-2009 www.iZhong.com All Right Reserved 易中创业版权所有京ICP证060402号
地址:北京市海淀区中关村东路66号甲1号楼世纪科贸大厦A座9层  邮编:100190
电话:010-58856886  传真:010-59831500 E-mail:info@izhong.com