“创新定位”说的简单一点就是想办法找到企业的空白市场。创新定位不需要改变产品，改变的仅仅是一个说法。几乎不需要花什么钱，或者做什么投入，但是如果做到了，企业的营销会有一个很大的长进。 不要有相信完美的产品，任何一个产品只要有强处，就肯定有弱点。关键是要为自己的产品找到一个合适的定位，把强处给突出出来。 为什么“发现空白”能够快赢 一个理由是：人无我有。人家没有的你有，那你肯定容易卖。因为你找到了没有被满足的需求，暂时没有竞争对手，处于一种垄断的地位，所以可以不战而胜。同时客户没有过高的要求，没有期望，很容易满足，所以你做起来很容易。 发现和利用“空白”的六步法 第一步：做调查研究，真正的了解市场。所谓调查研究，不是委托一个调查公司帮你去做调查。最好的产品是原来没有的产品，没有的产品调查公司没法调查。最好的产品是企业的老板、销售主管、或销售业务骨干，去用心看到的。 第二步：做市场细分或者市场分类。可以细分市场的方法有很多，但这些分类方式都是机械的，最关键的是找到企业自己的不同寻常的分类方式。越不寻常的市场分类方式，别人越难琢磨你、越难模仿你、越难真正的跟你在你的领域去对抗。 第三步：选择一部分市场作为自己的目标。把自己定位在这个目标市场，把这个目标市场做深、做透、成为这个市场的专家。 第四步：从营销角度，发现合适的定位口号。用一个词占据客户的大脑，让客户一想到这个词就想到你这个公司。比如“有营养的水”、“有个性的猫”、“时装化的羽绒服”、“小的就是好的”等等。 第五步：给产品起一个好名字。这一点做工业品的企业都不太在意，实际上是一个很大的误区。工业品肯定得有型号、得有一些技术上的术语，但很多决定购买你机器的人，可能是管商务、管财务的这些根本不懂技术的人，如果产品的名字能让他很容易记住，那对产品的销售一定会有帮助。 第六步：在此基础上有针对性地定义其它的营销手段，如产品定价、销售渠道等等。 |
