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创新定位
 找到自己的“市场空白区”

       
    领导者与跟随者都能生存,关键是找到自己的“市场空白区”
    在任何一个市场上,都至少会有两类企业存在:一类是领导者,一类是跟随者。如果想成为领导者,很关键的一点,就是比别人先一步进入一个空白领域。尤其是在工业品领域,如果能先别人一步开发了某一项技术,进入某一个领域,那么企业的优势,相对来说比较容易保持。
    如果进入的早,通常占据的份额是最大的。在好多市场都有这样一个经验值:如果这个市场分成7份,老大占4份,老二是它的一半,只有两份,老三是它的一半的一半,只有一份。所以抢空白,抢先进入是很关键的。
    最有利的、代价最小的时机,是局势不明的时候。这时候企业一年的投入,可能维持几十年的霸主地位。
    大部分企业没有办法成为领导者,只能是跟随者。那么跟随者千万不要模仿领导者,而是应该想办法用逆向思考去发现自己的空档。如果他做的是大的,你要考虑做小的;如果他做男人的生意,你就考虑做女人的生意;如果他做的是低价,你就考虑做高价。


  文章选自《营销久赢的八大方法》VCD教程     

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