渠道的效果 渠道就是通路。通路就意味着销售。实际上渠道在一定程度上就是你的大客户，找到你的大客户，一下子销售就打开了。找对了渠道就好比是搭对了船，上了正确的船，就能准确无误的到达目的地。比如超市、经销商、外销等都是很好的渠道。 销售的公式 销售不是一件很难的事情，难点是我们找对渠道突破它，一旦突破，后面的事情就变得很简单。 “销售额=单店的平均销量×铺货的店数”一个很简单的乘法，企业要做的事情就是尽量的把自己的产品铺在尽量多的店里面。铺货的店数，需要企业的销售网络去做。所以扩大铺货店数的关键，一个是“搭对了船”，进了一个快速发展的渠道，事情就会变得像做乘法一样，可能一下子就有几百个、几千个店卖你的东西；另外一个是企业的网点以及销售队伍的数量要尽量的多。 中国市场上的渠道集中 在消费品领域，渠道越来越集中，在其他领域也是一样，整个的大趋势肯定是所有行业的渠道都会集中。 中国的超市业态在爆炸式的增长，整个国民经济每年只增长8％－10％，但超市这几年是以72％、65％、52％的速度在增长，全国前30家商业连锁2004上半年的营业额17000多亿元，增加的店铺总数是一万多。实际上企业如果进了一家连锁，像百联集团（中国目前最大的一个零售连锁集团），所有的业态都有，企业可能一下子就拥有了4000多家店铺。所以说营销不难，只要找到了合适的渠道，东西也就卖出去了。 |
