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借力渠道
 中小企业如何借船出海

       
    作为中小企业,在很多时候需要“借船出海”。就是小企业要找大的经销渠道,这样可以省去很多麻烦,比方说用不着有那么多的销售人员、管理人员,用不着那么多的分部,只要把一个接口弄好了,剩下的事情对方就都做了。
    一个中等的、偏大的企业,要找一个小的经销渠道。因为企业要控制这个渠道,要说了算。
通常企业开始的时候渠道比品牌更重要,在还没有站稳脚跟的时候,先把东西卖出去,进人家的渠道是最重要的。
    企业可以用高利润定价,低利润销货,这种方式去给渠道和经销商足够的利润,这样他才会愿意帮你的忙。
    企业要做好人力促销。如果对方让你派人去促销一定要去做,通常这笔帐是划算的。派一个人可能一天几十块钱,但是增加的销售额要大很多。
    通路的创新,不要满足于一个客户、一个渠道,而是一个渠道做好了,再去找别的渠道。


  文章选自《营销久赢的八大方法》VCD教程     

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