请试一试降低价格 当企业看营业额和价格的关系或成本和价格的关系时，如果发现没有找到最佳点，也就是利润最大点，那么就是企业的定价偏高。尽管单个的毛利高，但是企业的销量却下来了。如果是这样就把价格收一收，便宜一点，会卖出去更多。可能单个毛利降了，但是整个利润却是上升的，这样对企业会更有利。 请试一下“同一产品，不同价格” 同一个产品可以有不同的价格。可口可乐是一个很经典的例子，同样的饮料，为了达到利润最大化，在不同的地方卖的价格不一样，给供应商的价格也不一样，提供的附加的服务也不一样，连给经销商的招贴画都是不一样。同样的规格，在店里如果是一两块钱，在机场、火车站就是它的四倍。所以企业都可以试一试在不同地方，用不同的价格。这也是一种变相提价。 请试一下“边际合作” 价格等于客户的代价。所以价格是一个阻力，价格越高阻力越大，可能东西就越卖不出去，既然是这样，我们能不能互换产品。互换产品，双方付出的代价都很低。达成交易的可能性会很大。在媒体行业这是一个盛行的做法。比方说一个杂志，广告价一页十万块钱，即使打折到七万，客户可能还是觉得贵。反过来，如果你是做酒店，你的房子在那里空着，住不满。但你也不愿意放弃你的价格，比如380一天，怎么办？两家一谈，互换吧！你的酒店在我的杂志上做个广告，广告费按你的房价折算成房间，比如一年换200个房间，杂志社的客人来了可以“免费”住酒店的房子，酒店的广告可以“免费”做出去，这是双方受益的事情。所有企业都可以试试跟供应商、伙伴、客户做这样的“产品互换”，不用改变企业的价格，有可以得到实际的利益。
请试一下其他定价策略 可以学习软件企业的做法：基础版软件不收钱，或者只收很低的钱，它从升级中挣钱，因为客户已经在这里了，每次升级都是白赚的。所以第一次的时候投入很大，让客户装上这个软件，但是第二次的时候，客户交的钱几乎都是他的利润。 互联网企业，通常用免费吸引足够多的客户，再通过广告或者别的方式挣钱。 许多行业杂志免费派发，因为它从广告里面挣钱，大量行业的供应商在杂志上面做广告，所以他能挣到钱。 电影院、体育场通常一半靠卖门票，另一半靠卖别的的东西挣钱。 健身俱乐部，每个月50块钱的定价比一年600块钱的定价更能吸引客户，而且更能吸引客户第二年续签，为什么呢？要是600块钱买一年的，很多人一开始的时候会拼命地去用，拼命的去练，等到第二月的时候，就不去了，因为够本了。如果他每个月花50块钱，每个月都去，第二年的时候，他还会去，所以这种定价的方式会影响客户的行为。 我的建议： 改变价格几乎是唯一的不用花钱却极有效的营销方法。 有专门研究价格影响的专家发现，价格弹性系数是广告弹性系数的10倍。也就是说，价格在很多情况下比广告对你的业绩更有影响力。 俄罗斯有一句谚语：每个市场上都有两个蠢人。一个要得太少。一个要得太多。 试一试提高价格或者降低价格，找到对自己最有利的价位。 |
