提高价格，说起来容易做起来难，具体怎么做？也有一些招数。 几乎每一个企业都会给客户一定的折扣，有的大得出奇，执行起来也很随意，企业稍微降低平均的折扣，2％的提升就出来了。 很多的企业之所以卖出去的东西挣不到钱，很多时候是折扣权限放的太开了，可以往上收一收。不要轻易把价格降下去，很多时候就是稍微一坚持，就能把事情以一个高的价格做成了。 借助推出新产品提价。很多企业每年都做新产品系列，目的就是为了把价格提上去，比如手机价格在大幅下降，但那都是老型号，新型号的价格都很高。 有的时候所谓的新产品，也仅仅只是换了一个新包装而已，但是，它能够给人心理的暗示。所以可以把好多年没有改变的面目，做一些修改，然后去提高价格试一试。 更聪明的提高价格的办法是通过改变收费方式提价。这是一个IT服务公司的例子。做IT服务的公司，通常计价的方式是按人/天。我派一个工程师到你公司来服务，这个工程师一天要收80美元，照这样的方式计价，你的成本很透明，谁都知道一个工程师月薪多少钱，可能是3000块到5000块钱，你一天收80美元，一个月要收1万多，肯定不行，人家肯定会要求降价。换一种收费方式，改成一台电脑一年收取500块钱维护费，客户想一想，好像没有多少钱，会觉得很合理，你一年帮我把所有的事情都给处理了，等于我花钱买了个保险。并且换成这种方式，客户就没有办法计算企业的费用了，一台电脑一天需要多少人去维护呢？平均值是多少，这些客户就都不清楚了，这样计算对客户可能更好一些。通过这样的方式既能提高价格，又能让客户更满意。 |
