大部分人都会认为低价的东西一定好卖，其实不然。价格是很多决策因素之一，有的时候可能是低价好，但有的时候却是高价好。超高的价格可以冲击有这样需求的客户群，高的价格可能会带动大家对这样商品的认可。价格实际上会对人的心理产生很微妙的影响。 定价决定利润：请试一试提高价格 几乎90％的企业，它的定价都是不合理的，因为它不敢去尝试其它的价位。很多时候，企业不能听销售人员的话，因为他一定是找阻力最小的去做。所以建议企业可以试一试提高价格，不要怕丢掉客户。 德国价格管理专家西蒙说：“一个现代农民，用拖拉机种地、施肥，最后收割的时候却像古代农民用镰刀”。企业的收割就是定价，前面的工作都做的很好，到最后割一刀的时候不敢下手，怕丢了客户。实际上最便宜的提高利润的方法就是改变价格，很多时候是提高价格，因为这样做没有任何的成本，只是做个决定就可以了。 2％的提价带来的利润增长 这是西蒙教授做的研究：2％的提价能够带来多少的利润增长。MAN这个企业是做重型卡车的，146％的利润增长；Metro是做零售的，124％利润增长；ThyssenKrupp做电梯和机械设备，101％的利润增长；Tui是做旅游业的，92％的增长；邮政83％的增长；博世49％的增长。 2％的提价，客户根本感觉不出来，可是会让企业的利润一下涨一大截，这样的好事，所以的企业都应该去试一试。利润增长后可以从中间拿出来10％或20％再回馈给客户，这不是双方都高兴的事情吗？ |
