易中论企业管理—>营销策划—>裁减客户—>裁减什么样的客户/客户群
裁减客户
 裁减什么样的客户/客户群

       
    第一个裁减不守信用的客户。任何企业都应该有自己的黑名单,就是永远不再跟那些不守信用的人或企业做生意。做企业不要为了销售业绩的压力而违背那些必须坚持的原则。
    第二个要裁减企业没有办法赚钱的客户,也就是得不偿失的客户。有些客户对你很好,经常跟你联系,也特别热情,老说你的好话,但通过算帐,发现在他身上永远赚不到钱,而且也看不到赚钱的希望。这样的客户放弃它,不要在他身上下工夫,因为企业没有办法跟他一起成长。
    第三个要裁减的是没有办法给企业带来足够多营业额的企业。可能有些朋友会觉得这样不够理想主义,做企业一方面要有理想,而另重要的一方面是要活下去,所以企业一定要选择对自己有价值的客户。
    第四个要裁减没有未来的客户。一个企业虽然现在能让你挣钱,但它出现了持续经营危机,会垮掉。那企业一定要小心,不要做过多的投入,因为这样的客户不会给企业带来很多的利益。
真正给企业带来利益的客户,根据80/20原则,是20%的客户,所以企业应该把精力放在这些客户身上,把他打通、做透、抓住,想办法占领它的2/3以上的内部市场份额。这样才能给企业带来高利润。


  文章选自《营销久赢的八大方法》VCD教程     

查看《营销久赢的八大方法》详细介绍>>>>>     

 

请立即申请免费试看《营销久赢的八大方法》 
   

免费试看四周说明请见右侧   

评论 查看
发表评论
内容:

咨询热线

电话:010-58856886
传真:010-59831500

咨询热线
再线支付

      免费试看四周说明

在本网站提交填写内容真实有效的“免费试看四周”的电子订单并经确认后,无需预先支付任何费用,您就会收到由易中公司寄来的管理教程。
四周之内决定:从收到教程之日起,您有长达四周时间检验这套管理教程是否适合,并有义务在四周之内做出决定:
如果试看满意:原价698--898元的管理教程,您只需支付优惠价498元,加上快递费26元(北京快递费15元)就可以将管理教程及免费礼物留下。
如果试看不满意:从收到教程日起,您有义务在4周之内自费把教程寄回易中公司。此外, 您再无其他任何义务。
获得免费礼物:无论最终是否购买,作为对试看的感谢,您都可以保留易中公司赠送的免费礼物。

推荐易中
管理文摘  管理问答  Xue24在线商学院  XING易中高级社区  汇款方式  建议与投诉
   京师锐文
办公家具  搜易网
申请交换友情链接,请联系我
Copyright 1999-2009 www.iZhong.com All Right Reserved 易中创业版权所有京ICP证060402号
地址:北京市海淀区中关村东路66号甲1号楼世纪科贸大厦A座9层  邮编:100190
电话:010-58856886  传真:010-59831500 E-mail:info@izhong.com