易中论企业管理-> 【营销策划】
裁减客户 产品聚焦 改变价格 广告轰炸 借力渠道 人力推销 创新定位 营销突破点
创新产品 品牌沉淀 客户关系 销售回款 渠道建设 营销系统 销售激励 赢利模式

【赢利模式】 Profit Up:发现自己的赢利模式

赢利模式不是就一个点的思考,而是一个系统的思考,它是一个企业独特的业务模式,……


【销售激励】 销售人员的考核与激励

第一点,不同的销售方法,要求不同方式以及不同程度的销售人员的激励
比如做工程的员工,他可能是跟一些大单子,那么你就得给……


【销售激励】 销售人员激励检测表

……


【销售激励】 营销队伍的激励和控制

怎样系统地解决销售激励和控制的问题?我在这里提出一个“五力模型”。我相信一个人,尤其销售人员是受这五个方面的力量左右的,如果企业想建立一支能征善战的销售队伍,就必须在这……


【营销系统】 如何利用管理提升营销效率?

首先是观念上的转变。产品竞争、产量竞争、质量竞争、营销竞争,所有这些都要做好,但企业现在最需要做的是管理竞争。套用曾国藩的说法:“稳战求实,少用奇谋”。用奇招,可能会让企业销量有一个……


【借力渠道】 放弃渠道

安利是卖保健品的,雅芳是卖化妆品的,他们的做法都是……


【渠道建设】 加强管理

窜货这种现象之所以发生,小天鹅的营销老总徐源先生说:“是因为我们自己不严格,自己没有做好管理。所以,有的时候我宁可损失掉一……


【渠道建设】 渠道建设之自建渠道

流行美是做发卡的。它的老板发现了这个不起眼的行当的一个秘密:发卡进来的批发价是4块钱,……


【渠道建设】 让经销商赚钱

要想控制渠道,就要让经销商赚钱。如果它赚不到钱,肯定不会听你的话。让经销商赚钱最根本的一点是企业要有一个好的销售政策。销售政策里面最根本的一点,是企业给经销商的销售折扣,给他的返点。……


【销售回款】 客户选择层面的问题

     

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