易中论企业管理-> 【企业战略】
办企业是长跑 坚持试验原则 目标客户导向 无形资产导向 重强避弱 寻求简单 找准焦点 集中力量

【办企业是长跑】 时间管理原则

我们每一个人每天做的一系列事情都可以从两个方面对它进行归类,一方面是这件事情的重要性,另一方面是紧迫性。
经过这样一个划分后,我们会发现,最需要做的应该是那些既紧急又重要的……


【办企业是长跑】 急功近利的陷阱

所谓急功近利是大部分企业只有很短期的导向,为了得到一时的利益可以不择手段,能赚就赚一笔,这样做会导致企业没有长远发展的可能性。

企业经常面临的矛盾是短期……


【办企业是长跑】 新4P理论

第一个P是指Product,就是如果一个企业只靠产品取得竞争优势,通常这个优势只能保持六个月的时间。因为企业的产品很容易被别人模仿,所以企业必须找到比单靠产品竞争之外的更长久的竞争方式。……


【无形资产导向】 无形资产导向
无形资产的一部分是像知识产权、专利这样很容易理解的内容,除了这些它还有很多重要的其他方面的内容。
其中一个重要的方面是企业的业务模式,也就是一个企业领先……


【无形资产导向】 品牌引发的连锁反应
营销与推销的不同:营销是让客户找上门来,销售则要你去找客户。这是两种截然不同大方式。一个是找好最好的切入点,了解客户的需求生产最适合客户的产品,通过营销的宣传让客户接……


【无形资产导向】 进入消费者头脑的5个门
如果想让消费者产生购买的冲动,要考虑五方面的因素。
第一个是“利益&好处” ……


【目标客户导向 】 客户观

企业的客户关系、业务关系应该建立在尊敬和信任的基础上,而不是建立在友谊的基础上。如果客户是出于对企业的尊敬、信任而使用产品,那么企业与客户才会是长期、稳……


【目标客户导向 】 泛客户主义的陷阱

“客户是上帝” 当企业拥有很多客户的时候,那么企业根本就没办法像对待上帝一样对待每一位客户。想实现这样一理念就必须缩小企业的目标客户的范围,否则这只能是……


【坚持试验原则】 企业扩张路线
每个企业都可以从两个方面去看,一方面是企业的产品,产品也有新、旧之分。另外一个很重要的方面就是企业的客户,也有新、老之分。通常企业的做法是在旧的产品领域和老的目标客户群体中做螺旋式的发展,就是在一个有……


【坚持试验原则】 做企业就是做管理试验
做企业就是在做一系列的实验,做管理、产品、品牌、人员的实验,根据市场的反应、实验结果的成功或失败来进行再一次的调整。
有效实验必须遵循的简单原则


【重强避弱】 权力论
很多人认为权力是一个政治学或者社会学的范畴,实际上跟管理有着深刻的联系。企业在跟客户、经销商、竞争对手打交道的时候实际上都是在权力的对比上做一些工作。当企业有好的权力和力量对比的时候,供应商也好客户也……


【重强避弱】 管理职业的四个元素
第一个元素:任务 最基本的任务是“制定目标”“组织实施”“果断决策”这些都是大家比较了解的,还有一些是容易被忽视但确很重要的,就是<……


     

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