企业管理培训公开课

     人力资源管理人员称绩效考核为“心中永远的痛”——费时费力又不易被认可

     部门经理称绩效考核为“每季度或每月的填表”——费时费力的形式主义

     员工称绩效考核为“公司卡我们工资奖金的工具”——费时费力的鬼门关

     其实：绩效考核是公司投资回报率最高的投资！它能让整个企业这头大象起舞，让整个企业这个百足蜈蚣众足一步！问题就在于：您的企业做的只是绩效考核，还是绩效管理？

     本课程将帮助企业建立起一整套公平高效的绩效考核与绩效管理体系，使企业实现战略，使员工得到发展。

     “80/20原则”是一条被世界公认的黄金定律：20%的客户创造80%的利润！大客户往往被视为企业的宝贵资产、衣食父母，谁赢得了大客户，谁就在竞争中稳操胜券！如何才能顺利攻关大客户？如何才能让大客户营销的时间缩短？如何将一个小的销售定单变成一个大的销售定单？如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源？大客户营销策略至关重要！

    《大客户战略营销》主要讲授客户的心理分析、需求分析、购买的流程、决策过程。它包括了战略销售、解决方案销售、SPIN销售和销售给老总的综合运用。从而提高客户的购买能力。帮助学员在营销工作中做到得心应手。

为什么那么多的明星企业半路夭折？那么多的名牌产品昙花一现？

为什么那么多品牌在投入了大量的资金后却没有产生预期的收益？

为什么那么多的品牌变成“促销品牌”，吊死于促销，一离促销，江河日下？

为什么那么多企业家认为品牌战略管理很重要，但只有那些“财大气粗”的跨国企业才能玩的起？……

对于成长型企业而言，能不能以低成本去打造一个强势品牌呢？

《低成本品牌突破八大技术》是21世纪企业市场竞争、攻城略地的“品牌生存术”。充分考虑到国内企业资金不足的实际情况，进行合理的品牌策略，从而实际的降低企业的成本，扩大企业的利润并树立起良好的品牌形象。本课程与您独家分享实战品牌营销战术推广金三角“势+时+术”；全面披露T&T原创实战品牌模型——“热气球”点线面整合促销模型；各种市场推广工具的相对有效性分析及组合策略；全案例剖析8段实战品牌手法。帮助企业“低成本打造强势品牌”。

作一名合格的经理人在企业内应该扮演什么样的角色呢？易中高级培训师刘田老师的答案是： 

• 领导者：领导企业或部门是困难的，但不领导更困难！经理人成长的核心就是个人领导力的建设和团队领导能力的培养； 
• 战略家：企业或部门的首要任务是战略，战略的本质是抉择；经理人应能够为本部门制定战略及帮助领导抉择； 
• 管理者：管理者是经理人最基本的角色； 
• 布道者：贯彻企业文化的执行者； 
• 变革者：经理人还必须有危机意识，在不得不变革之前做出变革； 
• 开发者：管理的最本质的还是人，只有人的成功，才有部门或企业的成功！

如何发展领导力？如何成长为战略家？如何做职业化的管理者？如何为企业文化添砖加瓦？如何求新求变？如何以人为本，关注人的成长和发展？……本课程将帮助您完成经理人从优秀到卓越的六项修炼。

        “买不到利，就卖不到利！” 成本领先将提升产品市场的销售竞争力，采购则促进成本领先。我们向客户要利润的同时，还应该强调向成本要利润。采购是一个非常重要的环节，要在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节相对容易。采购创造利润的空间非常大，采购管理水平的高低，可以成为企业利润的“摇篮”，也可以成为企业利润的“坟墓”。 本课程是汤老师2007年最新打造的课程，重点分析中小企业采购管理问题，提供实用的采购管理技术与采购成本削减方法。为您提供“拿来就可以用的技术，而不是空泛的理论”，与您分享操作和应用的经验，打造最受中小企业欢迎的精典课程。