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您公司里的销售人员是否会面对如下的困扰：

 销售工作太难了，天天面对拒绝，还要硬着头皮上；

 约客户会面太难了，好不容易见了面，又不知道该如何抓住机会；

 说自己能拍板的人实际上拍不了板，真正能拍板的人又见不到；

 客户总是提出各种各样的要求，我都一一照做了，可是怎么还不买我的产品？

 客户总说自己的资金紧张，预算不足，拼命压我的价；

 竞争对手对我们的一举一动了如指掌，可我们却不知道对手在做什么；

 一天下来从早忙到晚，可是业绩还是不怎么样，老板天天问业绩；

 谈判中怎么总是被客户牵着鼻子走？签署的合同“丧权辱国”；

 ……

通过《销售实战全面解析》公开课，可以有效地帮您解决以上销售问题。掌握销售技巧、提升销售技能、打造销售精英、强化销售团队！

销售实战-准备篇

 自我修炼
1. 销售是人生最后一项工作
2. 中国营销现状
3. 销售模式的转变
4. 销售人员的三个级别
5. 你是哪个销售级别？
6. 成为优秀销售人员必备素质
7. 销售人员成长三角型
8. 成为超级销售

 市场与竞争
1. 什么是市场
2. 重新定义营销组合
3. 市场、销售、服务
4. SWOT分析自身与竞争对手
5. 竞争分析的六个层次
6. 如何设定竞争战略

 时间和计划管理
1. 有效的销售时间
2. 时间失控的原因
3. 时间管理的四个象限
4. 如何处理令人头痛的干扰
5. 作好销售计划和活动记录
6. 销售漏斗

销售实战-进攻篇

 客户分析
1. 四种客户类型
2. 潜在客户的挖掘方法
3. 客户信息来源
4. 购买者分析
5. 客户决策时关心的问题？

 如何打电话
1. 电话销售的成功率
2. 成功的电话交流计划
3. 如何绕过“障碍”
4. 电话交流中应注意的问题
5. 通过电话吸引客户
6. 电话中如何建立良好关系
7. 目标促成
8. 电话中的八大信条

 拜访客户判定商机
1. 拜访的目的
2. 拜访的过程
3. “自杀”性的开场白
4. 如何建立良好的第一印象
5. 专业的行为表现
6. 拜访后的跟进
7. 有效判定商机的二十个“炮弹”

 成功的销售展示
1. 深入分析听众
2. 如何组织展示的内容
3. 充满吸引的开场
4. 如何控制紧张的情绪
5. 利用好非语言的信息传递
6. 有力的结尾
7. 轻松面对客户的提问
8. 辅助设备的使用技巧

销售实战-完结篇

 攻克最后一分钟犹豫
1. 客户销售心理曲线
2. 什么是谈判？
3. 衡量谈判的三个标准
4. 谈判的五个阶段
5. 捕捉客户的购买信号
6. 七种常用成交法

 服务营销
1. 营销与产品
2. 服务的特征
3. 服务营销
4. 长期竞争优势的取得
5. 什么是忠诚客户？
6. 顾客满意度
7. 为什么服务营销如此重要？

请已参加本课程的学员点击此处，下载完整讲义进行复习。如无法打开PDF文件，请点击此处，下载并安装Adobe Reader。如有问题请咨询010-59831516

 刘凡老师生动、系统、条理的剖析了销售过程中各个环节需要注意和解决的问题，帮助我们梳理了销售过程中的思路，提示我们在工作中应用实战销售技巧解决实际问题。
——北京中技引玉园林景观工程科技公司  王子懿  市场部经理

 我是第一次参加易中创业的公开课，刘凡老师的公开课讲的睿智，广而深，有些点子、方案感觉是第一次听到，特别是在谈判心态方面，得到了提升。
——广州市白云区极光电子厂  万伯怡  总经理助理

 刘凡老师将日常的工作经历很好的进行了系统理论总结，并强化了相关重点和进行了细节的补充，使我获益良多。
——北京和信日晟科技有限公司  万阳  项目经理

        刘凡老师是易中创业特约培训师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领十个分公司，近四百名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。刘凡老师加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职七年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡老师拥有丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民营企业，通过从销售精英到销售经理到老总的各个岗位的经验沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。刘凡老师讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。

        刘凡老师在易中创业的其他精品公开课还有：《销售团队建设与管理》、《实战销售技巧全面解析》、《从销售高手到销售经理》、《如何成为优秀部门经理》、《招聘与选材技巧》、《绩效考核及绩效管理实务》

课前一周报名并付款的学员，可享受以下优惠：

 易中老客户，根据人数不同可享受相应折扣！

      □1—2人：9折优惠；

      □3—4人：8.5折优惠；

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 每位学员均可免费获得价值10元的xue24.com学习币，您在xue24网站上免费注册后，可任选课程进行在线视频学习；或免费获得xue24.com企业网校设计。

签到时间： 2007年6月2日                   8:00－8:50
培训时间： 2007年6月2日至6月3日         9:00－17:00
签到地点： 广州新天河大酒店                 四层会议室门前
培训地点： 广州新天河大酒店                 四层会议室

酒店具体地址：广州市天河路178—188号   行车路线咨询：酒店总机 020-85595888

具体乘车路线：
机场：乘坐机场巴士至天河大厦（20元），然后打车（8元）或步行15分钟即可。
火车东站：乘地铁1号线至体育西路下车，进入“天河城”商城，一楼北门左走500米即可。
天河客运站：乘坐235路公交车至天河城体育中心下车，步行5分钟即可。
广州火车站：地铁2号线至“公园前”站换乘地铁1号线，至体育西路下车进入“天河城”商城，一楼北门左走500米。乘坐33路、269路、210路、234路、242路等公交车至天河城或天河体育中心下车，步行回走100米即可。
 

签到时间： 2007年6月9日                8:00－8:50
培训时间： 2007年6月9日至6月10日     9:00－17:00
签到地点： 新东纺大酒店                  五层龙头厅门口
培训地点： 新东纺大酒店                  五层龙头厅

酒店具体地址：上海市静安区镇宁路525号
行车路线咨询：酒店总机 021-62266800

乘车路线：
 火车站：打车约15分钟，车费15元左右。
 虹桥机场：打车约30分钟，车费40元左右。
 浦东机场：乘地铁2号线至静安寺站下车，换乘838至镇宁路站下车即可到达；或打车。