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精选案例
客户提问:
市场扩张期,如何做好销售队伍的培养和管理?
专家建议:
1.把好招聘关。在招聘的时候就做好把关,着重考察应聘人员的潜力和以前的工作经验。有些人虽然有销售经验,但为人不够诚实、工作激情不高或对未来职位发展规划不清晰,这样的人最好不要录用;而有些人虽然没有经验,但是个人潜力大或人品好,愿意从事销售职业,这样的人就可以招聘进来好好培养。
2.做好新人培训。首先,入门训练阶段:在这个阶段重点培训基础的销售知识、销售技能,就像入伍新兵的队列、行礼等基础动作一样,将销售的基础动作练熟练透,以达到熟能生巧的目的;其次,以老带新:每个老业务员带几个新业务员,根据入职后的这个阶段遇到的问题,有针对性的给予辅导、帮助和训练;第三,专项提升阶段:有了前期两个阶段的培训,可以放手让新业务员去市场上摸爬滚打,在实践中摸索适合自己的销售技巧。
3.薪酬激励与晋升空间。设置不同的薪酬范围和晋升空间,可以将业务员分为不同级别,不同级别业务员有不同底薪待遇,让大家意识到只要通过努力,就可以获得回报。这样就可以激发每个人的潜能。
4.与业务主管的业绩挂钩。好的业务员是教育出来的,好的团队是训练出来的。所以,在培养新人时,可以把新业务员的业绩和业务主管挂钩,让业务主管意识到自己有培训员工的责任。
2.做好新人培训。首先,入门训练阶段:在这个阶段重点培训基础的销售知识、销售技能,就像入伍新兵的队列、行礼等基础动作一样,将销售的基础动作练熟练透,以达到熟能生巧的目的;其次,以老带新:每个老业务员带几个新业务员,根据入职后的这个阶段遇到的问题,有针对性的给予辅导、帮助和训练;第三,专项提升阶段:有了前期两个阶段的培训,可以放手让新业务员去市场上摸爬滚打,在实践中摸索适合自己的销售技巧。
3.薪酬激励与晋升空间。设置不同的薪酬范围和晋升空间,可以将业务员分为不同级别,不同级别业务员有不同底薪待遇,让大家意识到只要通过努力,就可以获得回报。这样就可以激发每个人的潜能。
4.与业务主管的业绩挂钩。好的业务员是教育出来的,好的团队是训练出来的。所以,在培养新人时,可以把新业务员的业绩和业务主管挂钩,让业务主管意识到自己有培训员工的责任。
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